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新华保险的白老鼠
发布时间:2018-5-10 16:15:17  最新报道  作者:睡醒了吔 
  沉舟侧畔千帆过

  原创 2018-05-02 凌波茶水间
  最近公司氛围欠安,业务团队无心销售,毕竟意难平:管理团队缺乏抓手,二次入司成了压死骆驼的最后一根稻草。
  变故始于一年前,2017年4月被通知原渠道与营销渠道合并,原渠道所有签订劳动合约的员工自愿转为营销渠道签订代理合同的代理人。为了澄清这个自愿,全国首批进行合并试点的机构发生了不同版本的故事,有直接通过媒体曝光的,有在社保局拉横幅的,有向法院提出诉讼的,有准备联名上访的……最终,44.9%的原渠道员工要么离开,要么转换。

以央企背景自居的企业,合同制外勤销售人员逾3万人的记录,成为历史。
  选择自愿转为代理人的,大多是听话照做的类型,还有部分是被打感情牌而没有理智思考问题的。为啥说是没有理智思考的,后续一年的经历证明这个自愿真是叫做自作自受。
  合并的蜜月期还没过,因为后续批次合并机构的事态愈演愈烈,总部暂缓了后续的合并操作( 这也是为啥年报上显示还有1.7万人员留存的原因 )。可是已经合并的,已经签了代理合同的,代理合同也正式生效了,完全成了后来的我们。

  合并之前,为了促使更多的自愿,对于坚持留守原渠道的员工是诸多压制,但随着合并放缓,迫于保费压力,留守原渠道的员工和代理合同的员工在各种公司政策上逐渐趋于一致。这下转代理合同的员工惊呆了,既然没啥区别,当初自己从合同制转为代理制,难道是为了做保险的情怀么 ?

  更有甚者,部分在合并事件中选择去同业发展的前同事,在同业中过渡一段时期后,华丽丽的二次入司来了。更是因为在同业中镀金的经历,二次入司还是合同制,还是合同制内勤员工。

看来只要在销售渠道,只要不是公司员工,被巴掌打脸被抛弃都是分分钟。之前大打感情牌留人时候的友谊小船呢 ?怕是已随着制度化的管理翻入马里亚纳海沟去了吧。

  早在2012年开始,保险监管职能部门就发文对于保险营销员管理体制改革提出若干意见,相关任务和政策措施的第四条就明确定位于改善保险营销员的待遇和保障,然而5年多的时间过去了,保险公司员工制改革仍止于试点,更有甚至,干脆让原有的合约制员工回归代理制,全国保险从业人员的数量还从300万突破到了800万。

  行文到此处,真的已经是不晓得表达了些什么。

相信今天的故事只算得上是行业发展进程中的一个缩影,作为牺牲品,如果对后来者能起到警醒的作用,那也多少还有点价值。